Spyseeds: «Η τεχνογνωσία αποκτάται μέσω του franchising»

«Ήδη από το 2013, δραστηριοποιούμαστε στον χώρο του CBD», αναφέρει ο κ. Σπύρος Κόττας, Διευθύνων Σύμβουλος της spyseeds, τονίζοντάς μας πως ήταν ένας κλάδος που βρισκόταν από τότε σε ανάπτυξη στο εξωτερικό. «Στην Ελλάδα δεν υπήρχε ακόμα νομοθεσία να τον καλύπτει. Η έδρα της spyseeds δημιουργήθηκε στην Αγγλία, όπου υπήρχε αγοραστικό κοινό να υποστηρίξει το εγχείρημα. Επιλέξαμε τη συγκεκριμένη αγορά, καθώς αναγνωρίσαμε μια μεγάλη επαγγελματική ευκαιρία, που βελτιώνει την υγεία των ανθρώπων», προσθέτει.

Ο ανταγωνισμός στον κλάδο σας ολοένα και αυξάνεται. Ποια χαρακτηριστικά πρέπει να έχει κατά την άποψή σας ένα κατάστημα με προϊόντα κανναβιδιόλης, ώστε να ξεχωρίσει στην αγορά;

Τα προϊόντα που προσφέρει θα πρέπει να παρουσιάζουν μία ιδιαιτερότητα σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Ενδεχομένως, κάποια προϊόντα να είναι σε αποκλειστική εισαγωγή. Οπότε, ένα πολύ βασικό χαρακτηριστικό είναι η επιλογή προϊόντων και κατά πόσο αυτά διαφοροποιούνται από τους υπόλοιπους. Δεύτερον, βάση θα πρέπει να δοθεί στην εξυπηρέτηση, να είναι μια τίμια σχέση ανάμεσα στον επιχειρηματία και τον πελάτη.

Ο υποψήφιος franchisee θα πρέπει να στηριχτεί σε κάποιον γνώστη της αγοράς. Έχουμε δομήσει ένα ισχυρό δίκτυο με προμηθευτές εκτός συνόρων και δυνατό πελατολόγιο τόσο στην Ελλάδα, όσο και στο εξωτερικό. Επίσης πραγματοποιούμε σεμινάρια ώστε να εκπαιδεύσουμε τον υποψήφιο συνεργάτη.

Η αγορά των προϊόντων CBD συγκεντρώνει το ενδιαφέρον των υποψήφιων franchisees. Θεωρείτε πως η αγορά θα εξελιχθεί περαιτέρω τα επόμενα χρόνια; Αν ναι, για ποιους λόγους κατά την άποψή σας;

Σίγουρα θα εξελιχθεί και πιστεύουμε πως σε βάθος χρόνου, π.χ. σε μια διετία θα δοθεί η δυνατότητα αυτοκαλλιέργειας, πέραν των αδειών που δίνονται για καλλιέργεια σε μικρό επίπεδο, το οποίο σίγουρα θα αποτελέσει οικονομικό όφελος για το κράτος. Και οι ίδιοι οι ασθενείς, ζητούν την αλλαγή της νομοθεσίας, όπου παγκοσμίως συμβαίνει αυτό. Οπότε, ναι, ο κλάδος έχει όλο το background, ώστε να εξελιχθεί περαιτέρω.

Ποια είναι τα βασικά σημεία διαφοροποίησης της δικής σας επιχειρηματικής πρότασης και με ποιες ενέργειες και στρατηγική το υποστηρίζεται, τόσο σε επίπεδο καταναλωτή, όσο και σε επίπεδο franchisee;

Υπάρχουν προϊόντα τα οποία έχει εισάγει πρώτη η spyseeds στην Ελλάδα και αυτά είναι κάποια βότανα πέραν της κάνναβης, που δεν γνώριζε το ελληνικό κοινό, γεγονός το οποίο μας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό. Εν συνεχεία, υπάρχει ένα πολύ καλά στημένο δίκτυο, με προμηθευτές στο εξωτερικό, με πελατολόγιο αρκετά δυνατό στην Ελλάδα αλλά και με πωλήσεις εκτός χώρας. Οπότε, όλο αυτό μπορεί να δοθεί ως πακέτο στον υποψήφιο συνεργάτη που θα πιστέψει σε εμάς. Επίσης, πραγματοποιούμε σεμινάρια και μπορούμε να εκπαιδεύσουμε τον franchisee. Ιδανικά βέβαια, θα θέλαμε να είναι γνώστης της αγοράς. Όμως, αν δεν διαθέτει γνώσεις, αναλαμβάνουμε εμείς την εκπαίδευσή του.

Ο συνδυασμός CBD και franchising φαίνεται πως αποδίδει ιδιαίτερα. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της κατηγορίας που ευνοούν την ανάπτυξη μέσω franchising;

Η τιμολόγηση που λαμβάνουμε είναι διαφορετική από κάποιον που θα δραστηριοποιούταν τώρα στον χώρο. Πέραν τούτου, δεν είναι μια απλή επιχειρηματική κίνηση. Θα πρέπει να στηριχτεί σε κάποιον γνώστη της αγοράς. Τα προϊόντα είναι πολύ συγκεκριμένα, απευθύνονται και σε ασθενείς, οπότε θα πρέπει κανείς να έχει γνώση και το know how για να μπορέσει να λειτουργήσει ως προς αυτό το κομμάτι. Η τεχνογνωσία αποκτάται μέσω του franchising. Ο κύκλος πώλησης είναι στημένος και ο franchisee τον χρησιμοποιεί. Μέσα από αυτήν τη διαδικασία, ενημερώνεσαι για την επόμενη κίνηση που θα κάνεις.

Με ποια κριτήρια πρέπει να επιλέξει ο υποψήφιος franchisee; Τι θα τον συμβουλεύατε πριν την τελική απόφαση για συνεργασία;

Θα πρέπει να είναι πολύ προσεχτικός, καθώς υπάρχουν πάρα πολλές αλυσίδες στον χώρο. Καλό θα ήταν να εξετάσει ενδελεχώς τα προϊόντα και την πολιτική της εκάστοτε επιχείρησης. Στην πολιτική ουσιαστικά θα πρέπει να δώσει τη μεγαλύτερη βάση και προσοχή. Ποια είναι η πολιτική της επιχείρησης, πώς θέλει να παρουσιάζεται, ποια είναι η σχέση της με τους πελάτες και σε τι επίπεδο βρίσκονται τα προϊόντα που προσφέρει. Σε όλη την αγορά, ανεξαρτήτως αντικειμένου υπάρχουν προϊόντα εξαιρετικής, μέσης και χαμηλής ποιότητας.