«Η Alfa Trade O.E., η μητρική της CBDGreece, είναι μία εταιρεία που πάντα δραστηριοποιείται σε καινοτόμους τομείς με πρωτοποριακά προϊόντα. Αν και ιδρύθηκε το 2010 από τον κ. Χατζηιωαννίδη, μέσα σε δύσκολους καιρούς για την Ελλάδα, με έξυπνες κινήσεις και με εμπιστοσύνη στους ανθρώπους, κατάφερε σε σύντομο χρονικό διάστημα να αποκτήσει ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών», μας εξηγεί ο κ. Μάνος Ράλλης, Υπεύθυνος Δημοσίων Σχέσεων και Franchise της CBDGreece.
Ο ανταγωνισμός στον κλάδο σας ολοένα και αυξάνεται. Ποια χαρακτηριστικά πρέπει να έχει κατά την άποψή σας ένα κατάστημα με προϊόντα κανναβιδιόλης, ώστε να ξεχωρίσει στην αγορά;
Το πιο σημαντικό είναι η καλή γνώση και κατάρτιση του προσωπικού του καταστήματος. Έχουμε να κάνουμε με ανθρώπους που στην καθημερινότητά τους αντιμετωπίζουν μικρά, μεγάλα ή και τεράστια προβλήματα οπότε είναι πολύ σημαντικό το προϊόν που θα αγοράσουν και η δοσολογία που θα χρησιμοποιήσουν να είναι αποτέλεσμα συνδυασμού κουβέντας, γνώσης αλλά και εμπειρίας. Τα προϊόντα είναι εξίσου σημαντικό να προέρχονται από επώνυμες και αξιόπιστες εταιρείες. Η CBDGreece παρότι δραστηριοποιείται σε πολλές κατηγορίες προϊόντων CBD έχει επιλέξει να εισάγει, να διανέμει και να εμπορεύεται προϊόντα από τις μεγαλύτερες και πιο ισχυρές εταιρείες στον κόσμο. Παράλληλα όμως, δείχνει εμπιστοσύνη και σε σοβαρές και προσεγμένες ελληνικές εταιρείες και παραγωγούς με όραμα.
Η αγορά των προϊόντων CBD συγκεντρώνει το ενδιαφέρον των υποψήφιων franchisees. Θεωρείτε πως η αγορά θα εξελιχθεί περαιτέρω τα επόμενα χρόνια; Αν ναι, για ποιους λόγους κατά την άποψή σας;
Η αγορά σαφέστατα και βρίσκεται σε άνθηση, καθώς είναι μικρό το διάστημα που έχει επιτραπεί από τη νομοθεσία μας. Ολοένα και περισσότεροι άνθρωποι δοκιμάζουν κάποιο προϊόν CBD και παρατηρούν στην πράξη τις ευεργετικές του ικανότητες, καταπολεμώντας αυτοάνοσα νοσήματα και άλλα προβλήματα που τους ταλανίζουν μήνες και χρόνια. Αυτό που μας έχει εκπλήξει ευχάριστα και εμάς, είναι ότι έχουμε αμέτρητες πραγματικά περιπτώσεις καταναλωτών στα καταστήματά CBDGreece που έρχονται με δισταγμό, χρησιμοποιούν κάποιο προϊόν και επιστρέφουν σε σύντομο χρονικό διάστημα για να μοιραστούν μαζί μας τα θετικά αποτελέσματα που έχουν. Αυτός είναι και ο πιο σημαντικός λόγος που τα προϊόντα CBD -και σε συνδυασμό με το franchising- έχουν τέτοια άνθηση και αξίζει κάποιος να ασχοληθεί μαζί τους.
Παρέχουμε στον franchisee τη δυνατότητα να κάνει πωλήσεις σε επίπεδο λιανικής και χονδρικής και εκτός του καταστήματός του.
Ποια είναι τα βασικά σημεία διαφοροποίησης της δική σας επιχειρηματικής πρότασης και με ποιες ενέργειες και στρατηγική το υποστηρίζετε, τόσο σε επίπεδο καταναλωτή όσο και σε επίπεδο franchisee;
Η CBDGreece είναι μία εταιρεία που προσέχει πάρα πολύ τα βήματά της. Αν και ήμαστε από τους πρώτους που ασχολήθηκαν με τα προϊόντα CBD, ξεκινήσαμε την ανάπτυξη μέσω franchising αρκετά μετά. Θέλαμε πρώτα η εταιρεία να αναπτυχθεί σωστά, να αποκτήσει μεγάλη και αξιόπιστη γκάμα προϊόντων, να πατήσει γερά στα πόδια της και στη συνέχεια να δώσουμε τη δυνατότητα σε επιχειρηματίες να συνεργαστούν μαζί μας, με ένα ολοκληρωμένο και ισχυρό πλάνο. Δεν θέλουμε να γεμίσουμε κάθε γειτονιά με καταστήματα CBDGreece. Θεωρούμε ότι κάθε νομός θα πρέπει να έχει ένα κατάστημα CBDGreece, ενώ στις μεγάλες πόλεις επίσης τα καταστήματα θα πρέπει να έχουν μία σημαντική απόσταση μεταξύ τους και να εξυπηρετούν διαφορετικές αγορές. Επίσης, παρέχουμε στον franchisee τη δυνατότητα να κάνει πωλήσεις σε επίπεδο λιανικής και χονδρικής και εκτός του καταστήματός του. Έτσι, όποιος επιλέξει να δημιουργήσει ένα κατάστημα με την CBDGreece έχει γερές βάσεις για μία επιτυχημένη και αποδοτική επιχείρηση.
Ο συνδυασμός «CBD και franchising», φαίνεται πως αποδίδει ιδιαίτερα. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της κατηγορίας που ευνοούν την ανάπτυξη μέσω franchising;
Σαφέστατα το κόστος καθώς, τουλάχιστον με την CBDGreece, το κεφάλαιο που απαιτείται για την έναρξη λειτουργίας ενός καταστήματος είναι αρκετά χαμηλό. Σε συνδυασμό με την ολοκληρωμένη μας στρατηγική, την μεγαλύτερη γκάμα προϊόντων CBD στην Ελλάδα και τον περιορισμό του εσωτερικού ανταγωνισμού δημιουργούν τα εχέγγυα για την δημιουργία μίας επιτυχημένης επιχείρησης franchise.
Με ποια κριτήρια πρέπει να επιλέξει ο υποψήφιος franchisee; Τι θα τον συμβουλεύατε πριν την τελική απόφαση για συνεργασία;
Θα τον συμβούλευα να μιλήσει με όλες τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον χώρο, ώστε να μπορεί να συγκρίνει τα θετικά και τα αρνητικά. Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξει μία εταιρεία που να προσφέρει ένα πλήρες πακέτο με μεγάλη γκάμα προϊόντων, διασπορά καταστημάτων, σωστό περιθώριο κέρδους, πλάνο για το μέλλον και δυνατότητα υποστήριξης και βοήθειας σε όλους τους τομείς λειτουργείας.
