ΤΕΥΧΟΣ 70

Καθώς οι franchisors αναζητούν τους κατάλληλους συνεργάτες που θα αξιοποιήσουν το σύστημά τους είναι χρήσιμο να εξετάσετε ποια είναι τα απαραίτητα χαρακτηριστικά που πρέπει να διαθέτει ο υποψήφιος franchisee στο σύστημα της επιλογής σας.

Το Franchising προσφέρει μοναδικές ευκαιρίες αλλά και παγίδες. Ξεκινήστε συστηματικά την έρευνά σας για να αξιολογήσετε τις εναλλακτικές επιλογές σας, αναλύοντας σε βάθος όλες τις παραμέτρους και με ανοικτούς ορίζοντες. Καθορίστε εσείς το πλαίσιο και τους όρους και αξιοποιείστε τους πόρους σας, τις εμπειρίες και τις δεξιότητές σας.

Τα στοιχεία που οδήγησαν τον κ. Νίκο Λεωνίδα, να συνεργαστεί με τη Green Family ήταν αρκετά. Πρώτα απ’ όλα η όλη επιχειρηματική ιδέα ήταν πολύ κοντά στον τρόπο ζωής και τις διατροφικές του επιλογές. Στη συνέχεια μέσα από έρευνα αλλά και προσωπικές επαφές με τους ανθρώπους της εταιρείας διαπίστωσε το πάθος και το όραμα που διακρίνει την ηγετική ομάδα της καθώς και το επίπεδο οργάνωσής της.

Από τα πρώτα κριτήρια που έθεσε ο κ. Αναστάσιος Γιακουμής, franchisee της Γρηγόρης στη Νέα Μάκρη ήταν η υποστήριξη που θα είχε από την εταιρεία για την επίλυση όλων των προβλημάτων που θα προέκυπταν.  «Που θα ήταν συνεχώς δίπλα μου στην ανάπτυξη του καταστήματός μου, που θα είχε πολλές επιλογές προϊόντων και δεν θα εστίαζε πχ μόνο στον καφέ και που θα είχε μεγάλη τεχνογνωσία στη μελέτη και ανάπτυξη νέων προϊόντων, κάτι που είναι απαραίτητο στην καφεστίαση».

Η επιλογή για τον κ. Αλέξανδρο Δράκο Κτιστάκη και τον κ. Δημήτρη Μποσινάκο, franchisees της Lab Music Education, στηρίχτηκε στο unique selling point του brand που είναι «το σύστημα διδασκαλίας μοντέρνας μουσικής, μέσω των πλέον σύγχρονων μεθόδων διδασκαλίας και μέσα από ένα παιδαγωγικό σύστημα που στηρίζεται στη χαρά της μάθησης και την εφαρμογή».

Η καινοτομία και η εξειδίκευση της Mikel Coffee Company στον χώρο της καφεστίασης, όπως αναφέρει ο κ. Γρηγόρης Γρηγορίου, franchisee της αλυσίδας στον Βόλο, ήταν βασικό κριτήριο για την τελική επιλογή. Σε συνδυασμό με την επαγγελματική πορεία του franchisor καθώς «αποδείκνυε ότι διαθέτει την απαραίτητη εμπειρία για να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό, στο αντικείμενο του καφέ».

Για τον κ. Χρήστο Κουλεμάνη, franchisee της Speedex στην Θεσσαλονίκη, στην οδό Μοναστηρίου, οι υπηρεσίες ήταν πάντοτε ένα είδος που του κινούσε το ενδιαφέρον. «Πιστεύω ότι μπορεί κανείς με εξασφαλισμένα τα κατάλληλα μέσα, προσθέτοντας προσωπικά στοιχεία, να δώσει μεγαλύτερη αξία στο τελικό προϊόν» εξηγεί. «Από κει και πέρα ο πολύ υψηλός ρυθμός ανάπτυξης του e-commerse, σήμερα αλλά και μελλοντικά, δίνουν στις ταχυμεταφορές μια δυναμική ακόμη μεγαλύτερη, ώστε να αποτελούν έναν ιδιαίτερα θελκτικό κλάδο για έναν νέο επενδυτή».

Με πολύ στοχευμένα και συνειδητά  βήματα προχώρησε στην επιλογή του ο κ. Χρήστος Δαλαμάγκας franchisee της BEAT σε Περιστέρι και Κάτω Πατήσια. Πρώτο βήμα ήταν να επιλέξει τον κλάδο της γρήγορης εστίασης, καθώς «αυτή αποτελεί ένα από τα πιο ανταγωνιστικά και ταχέως αναπτυσσόμενα επιχειρηματικά περιβάλλοντα στον Ελληνικό χώρο». Δεύτερο βήμα να δει τις απαιτήσεις που έχει αυτή η αγορά. «Κατανόησα ότι απαιτείται να υπάρχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, κάτι το οποίο ξεχώρισα στην αλυσίδα ΒΕΑΤ ως μοναδική που διαθέτει ευρύτητα στην προϊοντική γκάμα και σε συνδυασμό με την 24ωρη λειτουργία των καταστημάτων μπορεί και απευθύνεται σε ένα πολυσυλλεκτικό κοινό, ικανοποιώντας όλες τις περιστάσεις κατανάλωσης (πρωϊνή, μεσημβρινή, βραδυνή και μεταμεσονύχτια), διατηρώντας μια προσιτή τιμολογιακή πολιτική».

Ξεκίνησαν με το σκεπτικό να ενταχθούν σε ένα δίκτυο το οποίο θα έδινε τη δυνατότητα να εξελιχθούν επιχειρηματικά. Τα αδέλφια Πόπη και Κωνσταντίνος Χατζηκωνσταντή συνεργάτες της αλυσίδας Stegno στο Αιγάλεω τονίζουν πως το«υγιές περιβάλλον στο οποίο αναπτύσσεται η συναδελφική και φιλική σχέση με τους Franchisors αποτελεί εχέγγυο ομαλής συνεργασίας αλλά και συνολικής αποτελεσματικότητας».